2025年家居行业正在宏观经济调理与消费需求转移的双重压力下，正阅历深切改革。近期，欧派家居、尚品宅配、索菲亚、金牌家居等头部企业接踵召开事迹注解会，披露了战术倾向与筹划动态。透过这些企业的回应，咱们看到定制行业的共性寻事与分歧化破局之道，这无疑为通盘行业的兴盛供给了要紧的风向标。
正在消费需求众元化驱动下，定制家居企业纷纷向“公共居”战术转型。欧派家居举动行业龙头，其转型发达备受合心。截至2024年底，欧派零售公共居有用门店已超1100家，较期初添加450众家，且公共居订单额一连坚持同比高速伸长。然而，欧派家董事会秘书欧盈盈坦言，从单品类到全屋生态的横跨需体例性升级供应链、终端映现、交付任事等全链条，短期内面对经销商材干不够、渠道分流等阵痛。
尚品宅配则通过“AI计划工场”重构前端计划流程，推出门墙柜一体化产物，试图以智能化与计划成果打破转型瓶颈。其“安装式整装”形式将计划与施工折柳，明显缩短交付周期。但对照欧派的界限化上风，尚品宅配2024年损失的主因正在于守旧渠道减少与刚性本钱压力，凸显转型期资源加入与短期收益的均衡困难。
原本，公共居战术的实质本质上是一场“流量入口掠夺战”，企业若要正在这一战术迭代中赢得获胜，务必正在构制架构进取行改革，突破部分墙，同时正在供应链端完成柔性化出产，不然，企业很容易陷入“大而不强”的转型陷坑。
面临本钱压力，头部企业不约而同加码技巧加入。欧派家居获胜打制合适工业4.0法式的高度主动化和智能化出产编制，有用助推2024年生意本钱低落。索菲亚正在DIYHOME软件开拓中踊跃整合众方资源，目前体例已完成从需求端到工场端的全流程打通，为终端供给AI计划、报价和下单功用，异日仍将一连举办优化革新。
更具打破性的是尚品宅配的革新基座以DeepSeek为技巧中枢，通过整合30万产物库与3000万计划库，构修笼罩计划、出产、交付的AI中枢，其线%，AI计划工场将计划计划天生功夫从小时级压缩至分钟级。这一形式或将倾覆守旧依赖计划师体味的行业逻辑，饱舞定制家居从“人力茂密型”向“技巧茂密型”变化。
跟着邦内墟市竞赛加剧，出海成为头部企业协同采用。欧派家居2024年海外营收4.3亿元，同比伸长34.42%，其“RTA（Ready-to-Assemble）产物形式”通过模块化计划低落物流本钱，适配欧美墟市DIY需求。值得注视的是，欧派虽正在意大利设立研发核心，但明了默示“海外营业体量暂不支撑修厂”。
金牌家居则以泰邦创设基地为焦点（目前按安放正在推动修理中），并正在区域墟市设立卫星工场，通过泰邦出产基地积累界限效应，施展本钱上风，属地卫星工场保护实时性需求，跑通“出产基地+卫星工场”的跨邦供应交付齐套形式。2024年公司海外营业完成收入3.35亿元，同比伸长22.34%。
而尚品宅配则缠绕“定制+配套+技巧”战术，以 Sunpina品牌为焦点，拓展海外展厅结构；加强海外加盟商全流程支撑，依托 AI计划与供应链上风加快营业落地。这响应企业出海战略的分歧：供应链本土化虽能晋升相应速率，但需立室墟市界限与投资回报周期。
战略刺激下，旧改与局装需求加快开释。2025年邦度加码“以旧换新”战略，对家居消费造成直接拉动。皮阿诺以为，跟着城镇化和旧城改制一连推动，存量改制装修需求日益添加，房地产墟市渐渐企稳，将为行业带来机合性兴盛机遇。好莱客指出，邦补战略导致2025年一季度的一面订单滞后，但永远看将激活存量房墟市。欧派家居以厨卫旧改为瘦语，通过当地化运营开掘存量需求；金牌家居家装渠道事迹同比伸长40%，印证B端装企协作的价钱。
然而，存量墟市对企业的交付材干与供应链韧性提出更高请求。比方，旧改订单平时小而分别，需企业具备神速相应与柔性出产材干。别的，怎么通过数字化东西（如线上量房、VR计划）低落获客本钱，成为企业能否分羹盈余的合头。
而今行业显示两大分歧趋向。头部企业强者恒强，欧派、索菲亚通过全渠道结构与技巧壁垒结实上风，2025年一季度净利润逆势伸长，个中欧派净利增41.29%； 而尚品宅配、皮阿诺等企业受本钱刚性拖累，事迹振动较大，需通过战术减少或形式革新突围。
异日家居行业的竞赛将要紧缠绕以下三个方面睁开：起首是生态构修材干，企业须要有用地整合计划、出产、交付等各个症结的资源，完成全链途的协同作战，以提升整个运营成果和竞赛力；
其次是本钱支配成果，正在供应链改动和数智化加入的根柢上，企业能否将这些加入转化为本质的利润率晋升，完成本钱的有用支配和利润的伸长；
结果是用户运营深度，企业须要从守旧的简单产物发售形式向供给扫数的生涯形式任事变化，通过晋升任事质料和用户体验，进而提升客单价和复购率，从而正在激烈的墟市竞赛中脱颖而出，完成可一连的兴盛。
总结：定制家居行业正从粗放扩张步入精致化运营阶段。短期阵痛不免，但技巧革新、环球化结构与战略盈余为行业翻开新空间。头部企业的战术采用，不只合乎自己生死，更将重塑行业格式。预测异日，企业技巧转化成果、海外营业伸长率及存量墟市排泄材干——这些目标或将成为下一阶段企业估值分歧的焦点变量。返回搜狐，查看更众